剛剛從首屆消博會上回來的浙江泰普森實業集團有限公司總裁辦副主任馮小蘭有些意猶未盡。在這幾天的活動里，她充分感受到國內旅游市場復蘇的熱度，公司生產的戶外家居系列產品正在被更多的國內消費者接受，尤其是現場展示2秒速撐的帳篷，觀眾們驚訝的表情讓她十分滿意，這說明推廣新產品、新技術的目的已經達到，公司推行的內外貿一體化戰略已經取得一定成效。
“在消博會上，各方對我們產品的期待都比較高。無論是產品的‘顏值’，還是定價、功能，大家都有良好的體驗。這是因為我們推行內外貿一體化戰略以來，設計了一批符合國內消費者需求的產品，但我們實現了內外貿產品的同線同標同質?！闭f起內外貿一體化，馮小蘭信心滿滿，“國內有14億人口，加之人們對戶外休閑有了更多新認識，繼續拓展國內市場，走內外貿一體化的道路，不會錯?！?/span>
“目前，企業外貿出口額在繼續增長的同時，外貿與內貿業務占比也在發生變化，從以前的9:1變化為當前的7:3?！瘪T小蘭介紹說，2020年泰普森銷售收入同比增長10.15%，其中出口總額占總銷售額的70%。在內貿方面，公司在國內商超、電商、民政、應急后勤等領域也有一定的市場份額，2020年內貿銷售額達11億元。
總體來看，泰普森實現企業內外貿一體化的經營方式，不斷創新，取得的基本經驗有以下幾條：
提高全球產業鏈內的話語權。泰普森在國內國際做產業鏈延伸時發現，要與國外大品牌、大渠道運營商進行交鋒，做強自己。
“我們首先要做的就是變企業‘小舢板’為‘大航母’，做大企業規模，積累產業鏈延伸所需的資金、人才等資源基礎?！瘪T小蘭介紹說，泰普森通過開發數據平臺，在數據利用上下功夫，從而打造出內貿和外貿相結合的模式，“在此過程中，我們與上下游企業形成一種戰略合作關系，帶動行業內的中小企業從品牌、研發、銷售、生產、采購、質量多方面協助經營，共同開拓國內國際兩個市場?！?/span>
多渠道打造知名品牌。從2007年起，泰普森就在海外注冊了“Westfield”、“Westfield Outdoor”等多個品牌，并倡導從“產品經營”向“品牌經營”發展，堅持以品牌贏得市場、以品牌鞏固市場的理念。馮小蘭介紹說：“2008年的經濟危機給泰普森帶來了很多機會。尤其是在歐洲市場，有不少百年老店瀕臨破產或倒閉，我們通過收購這些企業的品牌、技術等戰略性資源，從而獲得飛躍式的發展。通過收購兼并所獲得的品牌大都屬于細分產品領域的品牌，所以公司會形成一個分屬于不同細分行業領域的品牌集群。另外，對于無法通過并購獲得的細分市場品牌，泰普森則通過自建品牌，逐步滲透以獲得更多的市場份額?！?/span>
近年來，泰普森積極試水國內市場，并開展電子商務，實現線上線下銷售同步發展，2012年，公司“Westfield outdoor”商標被評為中國馳名商標。
搭建全球設計營銷網絡。馮小蘭說，泰普森逐步組建了遍及國內、美國、德國、英國、俄羅斯等地的全球設計營銷網絡，加之豐富的市場經驗，助力其數百項適合當地的獨具特色的產品得以發展，并且直接銷售至百余家零售商。借助敏銳的市場判斷和多年深耕的營銷網絡，2020年泰普森接單增加50%。
以科技創新為驅動力提升核心競爭力。首先，吸收借鑒歐洲先進的設備生產標準和理念。其次，企業大力引進科技人才，投資打造企業研究院、設計院等創新載體，擁有國際化的技術研發中心，引進了全球先進的高端加工裝備，組建了以自主創新為主的研發團隊。
“截至2020年底，公司共擁有國內外授權專利230項，目前的專利實施率為95%，專利產品暢銷國內外。我們完成省級工業新產品備案20余項，主導或參與標準編制5項。產品獲得過多項榮譽，例如德國紅點設計大賽設計獎、中國優秀工業設計獎等?！瘪T小蘭對公司取得的成就如數家珍。
“戶外行業永遠是朝陽產業，‘回歸自然、享受生命’永遠是全人類最樸素的精神追求，危機和困難往往蘊含著新的機遇?！瘪T小蘭說，在泰普森看來，內外貿一體化并不是應對疫情的權宜之計，而是企業全球化的戰略布局，推進內外貿一體化，是企業的一條轉型升級之路，“隨著經濟全球化的推進，企業面對的不單是來自本土其他企業的競爭，而是來自全世界企業的競爭。在激烈的全球競爭下，企業必須以提供優質的產品，來滿足瞬息萬變的顧客需求，才能在國內外市場上屹立不倒?！?/span>
來源：中國貿易新聞